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王彪求新求变只为企业发展

发布时间:2019-04-08 21:37:04 编辑:笔名

在洛阳,生产红掌、凤梨、蝴蝶兰等传统年宵花卉的企业其实不多,而以国有企业身份出现的更是凤毛麟角,新安金土地农业科技示范园有限公司便是其中之一。作为企业的领航人,公司总经理王彪挂在嘴上多的一句话就是花卉不好干,但是金土地还是走出了一条特点之路。

在3年前到金土地采访时,该公司生产的花卉品种繁多,有红掌、凤梨、绣球、吊兰等,而现在只剩下红掌。王彪告诉,凤梨项目2010年完全撤下来,而绣球则是在红掌生产不忙的时候才少许生产一些。金土地凤梨生产范围的时候,年产量有10多万盆,撤下来主要是因为价格太不稳定了,高的时候每盆30多元,低的时候只能卖10多元。王彪在言语中有些惋惜,没办法,和南方比完全没有优势,在广东、海南随便搭个棚子就能生产,在北方加温降温的本钱都太高了。

专注生产红掌以后,金土地将精力集中于红掌生产的各个环节,其产销量得到很大提升,一年可以出货20多万盆。金土地的红掌主要销往郑州、西安、兰州等中西部城市,80%的品种是火焰,也有骄阳等品种。中西部城市有一个好处,就是价格不会压得太猛,比较稳定。王彪说,这些城市高级产品比例小,南方产品不占优势,比如南方产小规格红掌每盆只卖18元至20元,而且夏天叶片容易发黄,相比之下,金土地的产品很容易就能占据市场,销售风险也小很多。

除删减品种、集中精力之外,金土地在生产方式上也做出了很多改变。一是只进瓶苗,不进穴盘苗。王彪告知,这主要是因为瓶苗更容易运输,而且染病的几率较小。二是改变进货时间,以前都是按月进货,但现在年宵前会把当年12月到次年4月的所有瓶苗买回来。王彪解释说,这主要是由于广州到洛阳的物流不方便,特别是每一年年底到次年年初,物流十分紧张,提货时总担心遇到堵车、飞机晚点等情况。现在我们一次把5个月的红掌瓶苗买回来,春节后各大种苗公司都缺货时,我们就能卖一部分穴盘苗和半成品,现在看着十分拥挤的温室空间就能变得宽松了。而诸如绣球这样的花卉,王彪将其放在大棚和大棚之间的空地上生产,不再占用大棚的空间。明显,经过一年多的实践,王彪已找到了适合金土地的花卉生产模式。

固然,金土地并没完全放弃其他花卉品种,而是在专营红掌的同时,实验推行一些新品种。金土地的日光大棚里,试种着一些鹿角蕨、花叶绿萝等目前市面上较少的产品。王彪说,企业压力很大,每年光加温费就有上百万元,自己必须多找出路。现在花卉销售区域化的特征愈来愈明显,经销商越走越近,很多花卉春节后比春节前卖得好,只要找到好品种,就能通过近处的经销商迅速向全国铺货。

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