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年底倒计时华米联T冲销量各用什么招

发布时间:2019-10-22 01:20:53 编辑:笔名

年底倒计时,“华米联T”冲销量各用什么招?

年关将至,各品牌又到了冲刺销量的阶段。据IDC数据显示,华为、小米、联想、TCL通讯已经连续3个季度全球销量远超国内其它品牌,稳坐国产前四位置。有了前三季度销量铺垫,虽说其它品牌要想赶超已经很难,但一个季度华米联T依然没有放松警惕,各自都拿出了狠招。

华为全面进军高端市场

华为年底的动作频频,全球市场中,又以美国和中国为重点。以前,华为一直通过运营商Sprint、公司商店以及百思买、亚马逊等其它零售渠道在美国销售低端。但在今年,华为采取了一项新措施,与谷歌合作为其生产Nexus 6P智能机,并且该已在9月份发布,这项合作意义重大,因为华为是首家代工Nexus系列的中国制造商。Nexus系列作为谷歌的亲儿子,一直在全球备受追捧,同时Nexus 6P更是一款高端机,此举无疑大大提升了华为在全球市场的品牌知名度和美誉度。

而在中国

,华为年底推出了新一代年度旗舰Mate 8,华为余承东在会后的专访中放出豪言:一是Mate 8目标销量要过千万台,二是要尽快超过苹果,成为全球产业的老二。华为近两年确实发展的顺风顺水,如今更是凭借Mate系列挤进国际高端品牌行列,但想与苹果三星分庭抗礼,还是为时尚早。路漫漫其修远兮,想要冲击高端市场,并不是一朝一夕就能实现的。目前整体上看,全球中高端市场依然由苹果三星把持着,华为是一只潜力股。

小米国内救场,非洲崛起

别以为小米只有在中国有大招,小米不甘于国内市场,开辟海外市场已是身体力行,此前进军东南亚市场,之后以巴西为跳板进军南美市场,现在又瞅准了非洲市场。小米早有做全球市场扩张的打算,在前谷歌Android副总裁雨果巴拉(Hugo Barra)负责小米全球业务拓展后,近期做出的重要举措就是要全力进军非洲市场。小米与Mobile in Africa Group合作开辟南非、肯尼亚和尼日利亚等三个市场,从11月中旬开始在这些地方销售其红米2和小米4,如此看来,小米已在非洲成功登场。

当然小米的主战场还是在中国,米粉们期盼已久的小米发布会于11月24日如期召开,现场发布了3款产品,其中包括红米note3,这是小米的款全金属。本该同样在今年年内上市的小米旗舰小米5这次还是没有出现。高通820延迟上市,导致小米5的上市日期一拖再拖,小米还曾因此一度被唱衰,不少业内人士认为小米在此事中暴露了短板,或预示着小米将被挤下王座。然而面对种种尬尴的局面,小米并没有被打倒,而是拿红米note3救场,希望借其在中低端市场中发力,抗衡其它厂商。小米不仅通过国内红米note3担当起为小米国内年尾销量做冲刺的重任,而且还在全力加速扩张全球市场,这些举措无疑为小米的年尾冲刺扳回了一局。

联想国内布局高端,印度崭露头角

联想收购Moto后,在海外市场的销量一直可喜可贺,近一两年来,联想放缓已饱和的国内市场,专心转向俄罗斯、印度等国家。联想已经在美国、巴西提供Moto Maker定制服务,该服务也将引入到印度。联想会在印度生产Moto 和联想两大品牌的更多机型。联想移动业务集团总裁陈旭东认为,有了印度本地大规模生产的支持,Moto Maker服务可以发展得更好,并表示:每一台都是定制的,直接从本地供货,不必再像过去一样从中国发货了。未来几年印度仍然会是联想的重点,联想将与印度本土品牌竞争,联想现阶段的目标是成为印度第二大厂商。

而在国内,联想11月发布了新品乐檬X3,售价2499元,这也是乐檬系列的款中高端产品,之前的乐檬一直属于中低端产品,去年这个时候上市的乐檬K3,售价仅799元。乐檬希望通过X系列来想拉高乐檬品牌调性,然而乐檬给大众的品牌印象是类似红米档次的水平,此次突然推中高端产品,还把价格拉高到2500元档显然很不明智。这也体现了联想内部混乱的问题,内部品牌太多、产品型号太多,导致精力分散,无法形成品牌合力。联想虽然一直有心进军中高端市场,并做了不少尝试,然而从VIBE Z、ZUK Z1到此次的乐檬X,从销售数据看来,消费者似乎并不买账。联想的现状着实堪忧,即便收购了MOTO,很多行业人士却依然表示,并不看好联想在行业复制PC的成功路径。

TCL通讯携运营商合作,全球冲刺

TCL通讯,凭借海外过人的实力,在第三季度IDC全球出货排名中,位列第五,在国产品牌中排第二名,仅次于华为。今年年初,TCL通讯通过IDOL 3在全球范围内强势进军中高端智能机市场。IDOL 3凭借创新的可翻转设计和的体验,在法国亚马逊电商一上市便勇居智能品类。目前IDOL 3在全球各地受到运营商和大众消费者的喜爱,已在超过100个国家进行销售。到了年底,恰逢海外圣诞购物季,拥有成熟的全球销售络的TCL通讯当然会就此展开一场海外促销大战。例如在其增长快的北美区域,TCL通讯就与运营商Cricket合作,推出了定制版IDOL 3假日欢乐礼盒。海外的圣诞节促销规模不亚于国内的双11,双12。对于在海外本就有渠道优势的TCL通讯,圣诞期间的销量无疑为年底冲刺加足了油门!

(IDOL 3 美国圣诞促销广告)

TCL通讯长期与全球的运营商都有着密切的合作,中国也不例外。12月初,TCL通讯联合中国电信发布了电信定制机乐玩2,此次发布的乐玩2率先支持电信4G+络,能获得比4G快一倍的速。尽管近几年国内运营商补贴政策减弱,但运营商对用户依旧有着强大的影响力,所以,TCL通讯通过紧跟电信发展步伐,推出符合运营商需求的产品,这种策略不失为一种明智之举。另外,据悉TCL 通讯2016年还会发布更多中端和中高端机型,这些机型除了在运营商市场外,还会在公开渠道,例如卖场、零售店以及线上进行销售。TCL通讯不断在产品及渠道方面加强完善自己,无疑是朝着像苹果三星这样的巨头追赶,旨在抢占更多的全球市场份额。

华为和联想都声称今年将突破1亿台销量,小米、TCL通讯表示今年销量超过8000万台,华米联T作为国产的冲亿俱乐部成员,在年底都各出奇招,以期稳稳守住自己的阵地。华为倾向维护高端品牌,小米希望靠量夺回市场份额,联想意欲进军高端市场,TCL通讯旨在扩张全球化市场。圈的年底大作战,这场好戏正在我们身边上演。

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